Para contrariar essa tendência, nossa equipe compilou uma lista com as 30 melhores ideias e práticas recomendadas para treinamento de vendas . Incorpore as ideias desta lista ao seu programa de treinamento ou use-as como inspiração para gerar suas próprias ideias.
Avalie as habilidades de vendas em uma autoavaliação – O conjunto de habilidades de cada vendedor é diferente. Uma avaliação bem elaborada é uma oportunidade para os vendedores avaliarem honestamente suas habilidades de vendas. Quais capacidades de vendas podem ser fortalecidas ou aprimoradas? Quais são mais críticas para o sucesso atual e futuro do vendedor — e da organização?
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De fato, as avaliações são uma parte inestimável do treinamento e desenvolvimento contínuos . Aqui estão algumas das principais habilidades de vendas dos campeões de vendas a serem avaliadas:
Impulsionando e conquistando oportunidades de vendas.
Habilidades essenciais de venda consultiva.
Enchendo o gasoduto.
Aumentando contas existentes.
Desenvolvendo relacionamentos executivos.
Gerenciando a eficácia pessoal.
Venda consultiva avançada.
Após a discussão dos resultados, os vendedores devem colaborar com o gerente de vendas para criar um programa de desenvolvimento personalizado. Use ferramentas como módulos online , simulações, coaching e métricas de sucesso para acompanhar e reforçar as áreas de melhoria identificadas durante a avaliação.